КАПЕЛЬНОЕ ОРОШЕНИЕ РАЗЛИЧНОЙ СЛОЖНОСТИ

В этом году у молдавско-японского Проекта поддержкинепривилегированных частных фермеров (Повышения производствасельхозпродукции) 2KR есть серьезный шанс стать крупнейшимоператором на рынке систем капельного орошения. Проект 2KRзакупил на конкурсной основе для реализации в беспроцентныйлизинг отечественным сельхозпроизводителям в общей сложности40 комплектов такого оборудования, т.ч. 21 комплектов длясадов с орошаемой площадью до 20 га, для виноградников - 7(до 15 га), для огородов - 12 (до 5 га).Проблемой ирригации специалисты проекта занимается с 2004года. Поводом для диверсификации поставок сельхозтехники(прежде по линии 2KR на гранты правительства Япониизакупались только комбайны, тракторы, плуги и опрыскиватели)послужило предложение офиса программы Еврокомиссии попродовольственной безопасности FSPEC предоставить молдавскимфермерам дополнительную техпомощь по схеме, принятой в 2KR.Для финансирования нового направления (орошения) был открытдополнительный операционный счет в "Молдиндконбанке", накоторый поступают гранты от FSPEC. До прошлого годаоросительную технику проект закупал на средства собственногонакопительного фонда - чтобы доказать на новом материалеевропейскому донору транспарентность тендеров иэффективность лизинговой схемы 2KR. В 2005-2006 гг.Еврокомиссия выделила РМ в рамках FSPEC на развитиеирригации порядка 32 млн леев. Часть этих денег былаиспользована на реабилитацию оросительных систем,находящихся на балансе государственного водохозяйственногоконцерна "Апеле Молдовей", часть - на конкурсные закупкиирригационного оборудования проектом 2KR.До 2006 года проект закупал только мобильные установкимелкодисперсного дождевания. Все три тендера в рамках 2KRвыиграла компания BAUER: в 2004 году приобрели 20 машинRainstar 65TX, в 2005 - 34 машины Rainstar T 76-350 t 41 и T90-350 T51, в 2006 - 60 таких же машин и 30 насосныхстанций. Факторами конкурентного преимущества продукции этойкомпании были снижающаяся цена (на первом тендере комплектоборудования стоил $30-40 тыс., втором - около 20 тыс. евро,третьем - 10 тыс. евро) и наличие у молдавских фермеровопределенного опыта эксплуатации систем орошения BAUER.Прежде компания продала в Молдове около трех сотирригационных машин, предназначенных для использования намалых и средних площадях (до 25-30 га). Эти системыуниверсальны, до сих пор их приобретали в основномконсервные предприятия и крупные овощеводческие хозяйства -для полива посевов гороха, сахарной кукурузы.В нынешнем году администрация 2KR приняла решение закупить(помимо дождевальных машин) установки капельного орошения,соответственно, "ирригационный бюджет" проекта на текущийгод был поделен поровну (примерно по 10 млн леев) междуэтими двумя направлениями. По словам технического директора2KR Василия Бумакова, это решение объясняется, какстремлением донорских организаций стимулировать развитиеименно капельного орошения в РМ, так и наличием некоторогоспроса аграрников на такие системы. На данный момент проект2KR удовлетворил заявки сельхозпроизводителей на покупкувсех комплектов капельного орошения для садов, двухкомплектов для виноградников и семи комплектов для овощныхкультур. Руководство проекта надеется к концу годареализовать оставшиеся комплекты оборудования.Первый тендер на поставку систем капельного орошения,организованный 2KR, выиграло греческое предприятие"Adriatic" (участников было немного). Комплекты капельногоорошения этой компании включают: станции по фильтрации иудобрению, магистральные и субмагистральные трубопроводыиз стабилизированного полиэтилена (срок службы - до 50 лет),капельницы (для многолетних плантаций срок службы - 15 лет,для огородов - 2 года). Помимо поставки оборудования фирмаразрабатывает проект организации территории орошаемыхплантаций, проводит часть монтажных работ и обучениетехперсонала сельхозпредприятия. Средняя цена комплектасоставляет 1-1,2 тыс. евро, гарантийный срок - два года длясистем орошения многолетних плантаций, один год - дляовощеводческих систем. Проект 2KR реализуетсельхозпроизводителям оборудование в лизинг, с погашениемцены товара в течение 3-4 лет траншами (40 - 30 - 30% или 4x 25%).В принципе, на молдавском рынке систем капельного орошенияпроект 2KR играет примерно ту роль, на которую претендовалиизраильские производители этого оборудования два года назад.В 2004 Молдову посетил Израэль Кац, министр сельскогохозяйства Израиля, по итогам визита была подписанамежправительственная декларация о сотрудничестве, которая, вчастности касалась и вопроса развития капельного орошения вРМ. Израильский министр тогда отметил, что амбициознуюгоспрограмму обновления виноградников в РМ можно будетвыполнить с меньшими затратами в случае, если молдавскиепитомниководы за короткий срок удвоят объемы производствапосадочного материала. Эта задача, по его мнению, станетреализуемой, если питомниководческие хозяйства будутоснащены системами капельного орошения. При этом еслиоборудование будет куплено у израильских компаний - аИзраиль является лидером в разработке и производстве системкапельного орошения - проект орошения молдавскихпитомниководческих предприятий обойдется в достаточноскромную сумму - что-то около $800 тыс. Кроме того, вобновлении и благоустройстве нуждаются и молдавскиепродуктивные виноградники-сады. Минсельхоз Израиля тогдаподарил одному известному молдавскому фермеру системукапельного орошения от украинско-израильской компании"A.I.K." - "Plastro", которая, кстати, на тот момент ужерасполагала представительством в РМ. Эта компанияреализовывала - с разработкой проекта и установкой - системыкапельного орошения различной сложности молдавскимсельхозпредприятиям по цене $1,5-1,6 тыс./га (при общейорошаемой площади плантации в 25-30 га).Однако символическая промоушн-акция минсельхоза Израилядвухгодичной давности не трансформировалась в крупныймолдавско-израильский проект, поскольку, по словамосведомленных лиц, израильская сторона претендовала нагарантии Правительства РМ, а оно их не предоставило. Теперьфункцию оптимизатора цен и локомотива "малой ирригации" вМолдове выполняет проект 2KR, в рамках которого поставкиирригационного оборудования освобождены от всех налогов.Опосредовано в этом смогут поучаствовать и израильтяне, нона конкурсной основе (израильская компания Netofim вродебы собирается выставить свое предложение на будущихтендерах). А они, судя по всему, будут устраиваться проектом2KR и впредь: Еврокомиссия, скорее всего, продолжитфинансирование развития капельного орошения в Молдове, черезструктуру с большим бюджетом - программу хорошие соседи ЕС.Несмотря на это на молдавском рынке систем капельногоорошения вскоре появится новый поставщик. Уже в июле-августетекущего года в Молдове откроется первое производство такихсистем. На тайваньском оборудовании, в рамкахмолдавско-иорданского проекта. По словам одного из егоучастников, предприятие ежегодно будет выпускатьирригационное оборудование примерно на 2 тыс. га.Между тем, емкость внутреннего рынка систем капельногоорошения, по оценкам специалистов, составляет 800-1000 га ина этом рынке работает около 15 поставщиков. Тем не менее,потенциальные производители капельного ирригационногооборудования в РМ надеются на солидную долю молдавскогорынка и на часть рынка Румынии и южных областей России.Конкурентное преимущество предприятию обеспечит применениевторсырья - т.ч. труб и лент-капельниц с истекшим срокомэксплуатации - и гибкая ценовая политика (фирма будетвыпускать простые и недорогие системы).Как примет молдавский рынок нового игрока станет ясно уже вближайшее время. Пока же, по словам Виктора Цыгану,директора "Agrimatco-Cervice" - оператора отечественногорынка систем капельного орошения с пятилетним стаже,предприятию за год удается продать оборудования(производства Иордании и США) на 100-150 га, причем крупныесадоводческие проекты составляют не более 30% от этогообъема. В последние два года прироста продаж почти нет.