784

SANIN - ГАРМОНИЯ УСПЕХА

На нашем рынке производителей полимерной упаковки не такмного, но среди них есть те, кто был первооткрывателем вМолдове и до сих пор является лидером в своей отрасли. Опрошлом и будущем рынка в день 10-летия предприятия мыбеседуем с Александром БРЕСТЕЧКО, директором "SANIN" SRL,самой крупной в Молдове компании по производству пленки игибкой упаковки. Когда Вы начинали бизнес, каково былосостояние рынка пленки и гибкой упаковки в Молдове на тотмомент?- В 1996-1997 годах, когда наше предприятие только делалопервые шаги на пути освоения этого бизнеса, в Молдовесуществовало всего два предприятия: "Aschim" -производитель пленки и "Tipar-Color", бывший"Пищепромоформление", предлагавший флексопечать. Долженотметить, что в то время полимерная пленка малоассоциировалась с упаковкой вообще, поскольку традиционныевиды - картон, стекло, жестебанка - прочно закрепились вумах и производителей, и потребителей. Ряд более передовыхкомпаний все же использовали гибкую упаковку, которую быливынуждены импортировать из Германии, Италии и Греции. Такчто, развитие такой отрасли как гибкая упаковка находилось взачаточном состоянии, а культура потребления этого товаратолько создавалась. В 1997 году "Sanin" стал первойкомпанией в Молдове, которая освоила производствотермоусадочной пленки, и смогла предложить отечественнымпроизводителям современный упаковочный материал.Когда на ваш взгляд наступил тот переломный момент, когданаши производители стали осознавать, что именно "упаковкапродает товар"?- Перелом был довольно явным и наступил после кризиса 1998года. После того, как стабилизировалась финансовая система,прекратилось падение валюты, на рынке не ощущалось дефицита,отечественные производители стали продвигать свои товары,замещая польский импорт, и естественно искали дополнительныемаркетинговые инструменты. Если ранее производители бакалеи- круп, сахара и т.д. - продавали свой продукт в мешках, амагазины самостоятельно расфасовывали их в целлофановыепакеты, то сейчас бакалейщики стали фасовать свой товар виндивидуальную упаковку.Именно тогда наше предприятие активизировало производство ипродвижение собственной продукции. Компания "Sanin" началавыпуск молочной пленки с полноцветной печатью, а такжеосвоила нанесение печати на других видах гибкой упаковки. Мыусовершенствовали технологии производствасельскохозяйственных пленок. В те годы объем производстванашего предприятия составлял немногим более 40 тонн пленки вмесяц, для сравнения в настоящее время общий объемпроизводства составляет около 300 тонн в месяц.Какие количественные и качественные характеристики Вы можетедать нынешнему рынку пленки и упаковки Молдовы?- Рынок растет и развивается - это во многом определеноростом всей экономики. За последние несколько лет объемпотребления упаковки местного производства увеличился в 3раза. Так если раньше 100% молочной пленки ввозилось из-зарубежа, то сейчас это всего около 20%. Что касаетсятермоусадочной пленки, то она практически не завозится.Довольно активно проводится и замещение импортной упаковкидля пищевой промышленности - снеков, чипсов, замороженныхпродуктов и т.д.Если говорить о качественных характеристиках рынка упаковки,то в Молдове многие производители до сих пор предпочитаютдействовать "дешево" и сердито", выбирая упаковку для своейпродукции, только исходя из цены упаковки и стоимостиупаковочного оборудования. Однако, анализируя рынок запоследние два года можно с уверенностью сказать, чтоситуация начала меняться. Мы успешно внедряем современныетехнологии в области упаковки, выпускаем новые видыупаковки, при этом чутко реагируем на потребностипредприятий-производителей.Доля нашего предприятия на рынке сельскохозяйственной пленкирастет одновременно с повышением культуры использованияпленки в сельском хозяйстве и составляет на данный моментболее 50%. Сейчас мы активно продвигаем новые виды пленки,технологичные с увеличенным сроком эксплуатации. Благодаряэтому нам удалось потеснить на этом рынке основныхконкурентов - белорусских производителей, которые делаютставку исключительно на низкие цены.Как вы оцениваете перспективы Вашей компании на ближайшиепять лет? - Если говорить о рынке пленки, то перспективы длякомпании "Sanin" мы видим в производстве многослойных икомпозиционных пленок. В прошлом году мы смогли предложитьсельхозпроизводителям разработку компании - трехслойнуютепличную пленку повышенной прочности "TriSan", котораяобеспечивает надежность в экстремальных условияхэксплуатации, а также пленку со светостабилизирующимэффектом, которая обладает стойкостью к разрушающемувоздействию ультрафиолета. В 2006 году компания "Sanin"начинает выпуск совершенно новых видов тепличной пленки:Antifog-Sistem - пленка тепличная с противоконденсатнойдобавкой, InfraSan - тепличная пленка со специальнойдобавкой, которая позволяет поддерживать стабильныйтемпературный режим внутри теплицы, а также черную(серебристую) пленку для мульчирования с перфорацией.Что же касается упаковки, то спрос на высококачественныеупаковочные материалы растет. Сегодня мы можем предложитьдовольно широкий спектр гибкой упаковки, включаямногослойную пищевую пленку с черным внутренним слоем, непропускающим ультрафиолет и увеличивающим срок храненияупакованных продуктов. Как перспективные мы развиваем дванаправления. Во-первых, производство композиционных имногослойных упаковочных материалов. Технологи "Sanin" имеютвозможность проектировать упаковку, используя лучшиекачества разных материалов для получения лучших композиций.Это значит, что, получая заказ, мы выбираем те видыматериалов, которые в полной мере отвечают запросам нашегоклиента. Второе направление - это производство экологичныхпленок. Применяя специальные натуральные добавки, к примеру,карбонат кальция, мы сокращаем период разложения полимеров.Одновременно с развитием этого направления перед нами стоитзадача развития культуры потребления такой био-пленки,которая несколько дороже, чем обычная. После предварительныхиспытаний этой пленки у себя на производстве наши клиентыуже начинают проявлять к интерес к ее использованию.Считаете ли Вы свою компанию лидером отрасли, и какимихарактеристиками должно обладать такое предприятие?- "Sanin" и дочернее "Sanin plus" действительно образуютединое самое крупное предприятие в отрасли, а лидерство -это то, к чему мы всегда стремимся. Лидер - этоклиенто-ориентированная компания, которая знает тенденции испособна прогнозировать перспективы развития рынка, обладаетамбициозными планами, располагает четкой структуройуправления, современным оборудованием и квалифицированнымикадрами. Только гармоничное сочетание этих характеристикможет обеспечить успех.
0