В апреле Международная финансовая корпорация (IFC) вошла в число совладельцев группы компаний «Bostavan», и предоставила ей долгосрочный кредит. В связи с этим основатель компании Виктор Бостан согласился рассказать о себе и своем бизнесе в интервью «ЛП». Что предшествовало бизнесу?- После окончания в 1982 г. Кишиневского политехнического института по специальности «Технология виноделия» 10 лет работал технологом на винзаводе «София» (Хынчештский р-н). Затем в первом в Молдове концерне «Basarabia» занимался виноделием и одновременно развивал автотранспортное направление (предприятие «Basarabia-trans»). В то время концерн объединял несколько винзаводов – в Бардаре, Хынчештах, Леова, Ставченах и Нижегородский шампанкомбинат. Это был очень успешный проект по производству и продаже вина в России. В 1995-м я ушел в частный бизнес. Тогда начался мой первый винный проект «Larga-vin» на базе винзавода в с. Ларга Новоаненского р-на, в котором я участвовал как акционер с долей 30%. Как появился проект «Кубань-вино»?- В 1999 г. АО «Larga-vin» прибрело 75% завода в Краснодарском крае, в станице Старотитаровская. Это была первичка, которая к тому же 10 лет не работала. На ее нее основе появилось СП «Кубань-вино», где я был генеральным директором. За два года предприятие превратилось в лидера среди российских заводов, производящих и разливающих вино. Ему принадлежало 7-8% рынка местных вин. Три года я жил по четыре дня в неделю в Москве, т.к. коммерческий отдел предприятия находился в столице, и нужно было ставить на рельсы дистрибьюцию с реализацией, а по пятницам, субботам и воскресеньям – в Краснодарском крае, занимаясь производством. В феврале 2003 г. «Larga-vin» продала свой пакет акций в этом СП, а я вышел из состава акционеров «Larga-vin».Потому что в 2002 г. Вы начали новое дело - проект «Vinaria-Bostavan»? - Вместе с российским партнером приобрели завод первичного виноделия в Этулии, чье имущество было разделено на три равные части. Одна из них была арестована налоговой службой, другая находилась в залоге у «Огузбанка» и третья - у одного частного предпринимателя. Покупка обошлась в $800 тыс. Предприятие было настолько разрушено, что не осталось даже стен, только остов. В течение мая-сентября его отстроили и оснастили заново. А в сентябре параллельно шла уже приемка винограда. И в августе 2002 г. мы купили у частных лиц 100% акций винзавода в Онештах. Специально искали предприятие в зоне производства белых и шампанских вин. Оно тоже было в плохом состоянии, но за несколько месяцев провели реконструкцию. В 2003 г. в Этулии и Онештах начали покупать землю и в следующем году сажать виноградники. Сегодня уже есть, соответственно, 550 и 120 га. Инвестиции в обновление обоих заводов составили порядка 10 млн. евро и еще 6 млн. евро – в виноградные плантации. Маркетинговое агентство разработало маркетинговую стратегию и предложило название компании – «Vinaria-Bostavan». А с приобретением старейшего и самого знаменитого молдавского винзавода образовался холдинг «Bostavan»: в апреле 2003-го мы купили за $1,2 млн консолидированный пакет акций АО «Purcari» с долгами. Хотя желающих было много, но с реальными инвестициями – значительно меньше. К тому он тоже был в удручающем состоянии, сохранился только старинный подвал. Зачем понадобилось в том же 2003 г. покупать и завод в Румынии? - У нас с российским партнером уже вошло в традицию собирать разрушенные предприятия. Завод первичного виноделия в Прахова 10 лет не работал. В 2004 г. мы его запустили. Инвестиции в переоснащение составили 7 млн евро, из которых 2 млн получили в качестве компенсации от программы Евросоюза SAPARD (специальной программы Присоединения для сельского хозяйства и сельского развития). Мы рассчитывали на емкий и интересный румынский рынок. И, когда приобретали завод, ничего об этих программах не знали. Информацию об этом получили от земляков, которые работали в юридической компании, помогавшей оформить сделку купли-продажи. Впоследствии они занимались подготовкой документов и прохождением согласований в европейских комиссиях, чтобы получить «добро» на осуществление нашего проекта. Каждый квартал комиссия от SAPARD сверяла его реализацию с планом и выделяла частичную компенсацию инвестиций. Сегодня завод в Прахова оснащен новейшим оборудованием, посажено 50 га виноградников и в течение трех лет планируем увеличить их площадь до 500 га. Предприятие выпускает вина под торговой маркой «Crama Ceptura», разлитые только в стеклянную бутылку, закупоренную корковой пробкой. В Румынии их доля рынка пока невелика – 3%. Кроме того, они экспортируются в Польшу, Чехию, Южную Корею, Белоруссию, Россию, продвигаются и позиционируются отдельно от молдавских. Весной этого года румынский завод официально вошел в холдинг «Bostavan». На этом холдинг укомплектован?- В связи с тем, что в конце прошлого года в числе совладельцев группы компаний появилась еще одна российская компания – «Detroit Investments Ltd.» (партнер IFC по проектам в СНГ), которой принадлежат 52,5% акций «Vinaria-Bardar» (через компании «Vinorum Hoiding Limited» и «WEST Circle Limited»), всего в группе компаний «Bostavan» пять предприятий. В настоящее время 32% приходится на долю российских партнеров, 17% - вклад IFC. Над привлечением IFC в качестве партнера и инвестора мы работали два года. Мы хотели, чтобы IFC стала совладельцем «Bostavan», потому что в таком случае мы получаем деньги на развитие (взнос в уставный капитал). Кроме того, IFC предоставила кредит на $5 млн до 2015 г. с отсрочкой платежа на три года. Полученные $10 млн будут направлены на развитие, в том числе на посадку 500 га виноградников в Этулии. В Пуркарь для завершения формирования сырьевой базы осталось заложить плантации всего лишь на 16 га. В Румынии 80% средств, направленных на обновление виноградных насаждений, будут компенсированы ЕС, поэтому эти инвестиции скоро вернутся. На заводах в Этулии и Онешть мы намерены закупить дополнительное оборудование для переработки винограда и холодильные установки. На первом предприятии займемся освоением производства игристых вин акратофорным способом. Продолжим развитие коньячного производства на бардарском заводе, планируем приобрести новые линии по переработке винограда, установки для дистилляции спиртов шарантского типа, увеличить мощности по выдержке коньячных спиртов и нарастить объем продаж готовых дивинов. В поместье «Purcari», кроме уже инвестированных 12 млн евро, намечаем вложить еще порядка 4-5 млн. Часть этих средств будет потрачена на пополнение бочкового парка винодельни французскими барриками от производителя №1 во Франции – «Seguin-Moreou» и на некоторые технологические моменты. Часть инвестиций пойдет на развитие туристического комплекса («Vinaria-Purcari» входит в программу «Винный путь Молдовы»): на расширение гостиницы, развитие новых услуг - SPA-процедур на основе виноградных продуктов, 90% которых закупим у лидера в этом направлении – французской фирмы «Caudalie». 10% SPA будут наши «фишки» из винограда и вина. И построим вертолетную площадку, чтобы принимать президентов.Говорят, что недавно возрожденные «Negru de Purcari» и «Rosu de Purcari» раскупили дипломаты и уже нечего продавать на других рынках.- Наибольший успех этих вин – на внутреннем рынке, где они больше известны, и где мы их активно продвигаем. Естественно, вино, которое на полке магазина стоит 220-230 леев, а в ресторанах - от 450 до 750 леев за бутылку, предназначено для состоятельных покупателей и ценителей. Поэтому дипломатические миссии являются первыми потребителями пуркарских вин. Но мы надеемся на рост благосостояния всех любителей вина, чтобы они тоже смогли насладиться вкусом наших вин. Тираж «Negru de Purcari» и «Rosu de Purcari» урожая 2003 г. насчитывает 20 тыс. бутылок. На заводе еще есть его часть, чтобы поддерживать дистрибьюторов на других рынках. На Украине эти вина включены в винные карты 60 ресторанов сети премиум-класса «Козырная карта» и в ближайшее время появятся еще в 50 ресторанах. В Румынии их подают в 100 ресторанах Бухареста плюс в регионах. В Польше проводится презентация «Negru de Purcari» и «Rosu de Purcari» для представителей HoReCa, с этими винами планируем войти в 50 ресторанов. В мае они будут отгружены в Россию, и «АСТ-холдинг» займется их дистрибьюцией только в ресторанах премиум-класса Москвы – это наше условие. Таким образом, «Negru de Purcari» и «Rosu de Purcari» станут первыми молдавскими винами, которые появятся в московских ресторанах. Для продвижения в HoReCa нужны серьезные деньги, и мы намерены их потратить.