Почему мы верим гороскопам?

Большинство людей на планете верят в то, что их судьба предначертана, и что с помощью неких знаний возможно проникнуть в ее тайны. А те, кто говорят, что не верят, наверняка в глубине души были бы не прочь узнать о себе что-то такое, что скрыто до поры до времени. Миллионы людей, если и не прибегают к услугам конкретных астрологов и гадалок, то уж наверняка проглядывают гороскопы на каждый день, в изобилии появляющиеся почти во всех периодических изданиях. И каждый раз искренне удивляются и радуются, если "что-то совпало". Никогда не задавали себе вопрос: "почему же, все-таки "совпадает"? Психологи - тоже люди и, случается, верят в предсказания, астрологические прогнозы и прочие гадания. Но это не помешало им задаться вопросом: что заставляет миллионы людей находить в этом истину, говорить себе: да, это про меня и как верно! Здесь, как выяснилось, есть некая психологическая закономерность. Предсказания эти, как ни парадоксально, действительно верны, но верны они потому, что высказывания, заключенные в них, настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого.Речь сегодня пойдет об известном психологическом явлении под названием "эффект Барнума". Суть его можно сформулировать так: любой человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему явлений. Каждый из нас, вне зависимости от уровня образованности, испытывает неподдельный интерес к собственной личности и, естественно к собственной судьбе. На этом и базируется "эффект Барнума", названный так, кстати, в честь известного в прошлом веке владельца цирка. Этот весьма достойный человек считал, что каждую минуту на земле рождается хотя бы один "простофиля" и строил свои программы так, что каждый мог найти в них что-то для себя лично. Казалось бы, просто, но психологи всего мира занимаются изучением "эффекта Барнума" вот уже более сорока лет. За это время им удалось узнать об этом явлении немало. Известно, в каких условиях человек верит в предложенные ему высказывания, какие люди склонны верить больше, а какие нет, и какие именно высказывания вызывают доверие.Вот, например, какой эксперимент провели в шестидесятых годах американские психологи. Кадровикам различных фирм дали заполнить психологическую анкету, которая позволяет составить подробное психологическое описание личности. После этого была составлена всего одна общая фальшивая характеристика, состоящая из 13 фраз, взятых из разных гороскопов. Испытуемым же сказали, что эти характеристики разработаны на основании данных психологического теста. Каждый из участников должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верно отражает его характер. Догадываетесь, что произошло? Более трети испытуемых нашли, что их психологические портреты составлены поразительно верно и почти никто не счел характеристику абсолютно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди опытные в оценке личностных качеств. Вот так работает "эффект Барнума". Интересно, что наиболее верными участники эксперимента сочли следующие фразы: "Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют ограничениями и строгими правилами". Или еще: "Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться". Скажите честно, кому из вас не подойдут подобные характеристики, составленные, как вы заметили, весьма обтекаемо? Из участников американского эксперимента почти девяносто процентов сочли эти фразы абсолютно верными для себя. И наоборот, фразы типа: "В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем" или "Ваши надежды часто бывают нереалистичны" сочли неверными почти все. Оказывается "эффект Барнума" срабатывает на сто процентов только при положительных утверждениях. Это и понятно: кому хочется признать в себе что-то отрицательное?Шы ещё нимношкы :-)Рискну привести в пример еще один эксперимент, уж очень он показателен. Провел его на это раз французский психолог. Он поместил в газеты объявления, где предлагал себя, как известный, опытный астролог. Как и следовало ожидать, он получил сотни заказов от желающих узнать свою судьбу. Всем им был выслан один и тот же гороскоп, составленный в самых общих и расплывчатых утверждениях. Вы думаете кто-нибудь остался недовольным? Ничего подобного! Мало того: экспериментатор получил более двухсот писем с выражением благодарности за удивительно точно составленный прогноз.Какие же еще факторы, кроме уклончивых и в целом положительных фраз заставляют нас поверить в истинность гадания? Понятно, что наивные и легковерные люди попадаются легче. "Эффекту Барнума" в одинаковой степени подвержены как мужчины, так и женщины. Так же большое значение имеет престиж и известность того, кто дает предсказания. При этом, если подчеркивается, что прогноз делается с опорой на какие-то тайные и очень древние методики и знания, то успех обеспечен.Еще один немаловажный фактор успеха "эффекта Барнума" состоит в том, что большинство людей очень любит комплименты в свой адрес и с сомнением относится к критическим высказываниям. Конечно, это не означает, что, например, гороскоп, чтобы в него поверили должен состоять только из положительных фраз. Вовсе не обязательно. Исследования показали, что гороскоп, чтобы в него поверили, должен состоять из фраз примерно в таком соотношении: положительных высказываний должно быть в четыре - пять раз больше, чем отрицательных. В противном случае, люди просто отказываются узнавать себя в описанных характеристиках. Вот пример описания личности, составленный мастером гадания на картах Таро: "Оптимист, всегда устремлен в будущее. Любит общение с интересными людьми" (примерили эти фразы к себе? Правда, подходит?). Продолжим: Обладает развитым интеллектом" (ну кто же откажется признать это в себе?). Решителен. Но иногда - упрям. В работе плохо справляется с мелочами и старается перепоручить их кому-то" Отмечены два недостатка, но, заметьте, как осторожно это сделано! Они смотрятся почти как достоинства.Не надо забывать и еще об одном факторе, "играющем" в "эффекте Барнума". К гаданиям и предсказаниям чаще обращаются люди, потерявшие себя на какое-то время, несчастные, озабоченные, беспомощные перед жизнью и напуганные ею. Они опасаются своего будущего и склонны впасть в депрессию по этому поводу. Получается, что для такого человека предсказания - это своего рода психотерапия, которая в какой-то мере ослабляет страхи и волнения. Кто-то более мудрый и знающий берет на себя смелость решить все ваши проблемы за вас, разложить по полочкам не только вашу личность, но и все ваши поступки на ближайшие годы. Как в детстве, когда взрослые решали что нам делать, а что не делать за нас. И спокойно и ответственность снимается - "я не виноват, судьба такая". А другие формы психотерапии требуют от человека известной зрелости и воли, необходимы усилия и немалые, чтобы признать и понять свои внутренние проблемы, нести за них ответственность, изменяя тем самым свое отношение к жизни и поведение. Куда как проще: дал астрологу время и место своего рождения и жди, когда он решит все проблемы.В заключение хочу заметить, что все вышесказанное относится пусть и к основной массе гаданий и пророчеств, но, наверняка, не ко всем. Очень хочется верить, что существует где-то в "небесной канцелярии" та самая Книга Судеб, знающая все и обо всех. Без веры в чудо и без надежды на него жить как-то скучно.© Елена Егорова