Ноябрь - пик сезона продаж изделий из натурального меха. Напрошлой неделе торговля шубами должна была принести основныекассовые сборы. Однако именно в этот период происхождениемтовара заинтересовались правоохранительные органы, врезультате чего на рынке "Каля Бесарабией" было конфискованопорядка 300 шуб. Та же участь могла постигнуть и некоторых"меховиков" в торговых центрах, поэтому последние предпочлизакрыть торговые точки и переждать бурю. Но и без этогооператоры несут убытки. Причина одна: опять погода подвела.В этом сегменте сезон продаж один из самых коротких: с концаоктября до середины января. В прошлом году холода началисьлишь в феврале, поэтому торговые точки смогли реализовать до15 шуб, преимущественно из норки. Торговцы надеялиськомпенсировать потери в нынешнем сезоне. Однако начался оннеудачно. По словам самих операторов, "такого "голодного"года еще не было. Если в прошлом сезоне удавалось сбытьминимум пять изделий в месяц (а это не самый лучшийпоказатель), то сейчас торговля и вовсе в застое".Однако не только капризы погоды тому причина. В этом году вМолдове меховые изделия подорожали на 25-30%, причем все безисключения. Объясняется это резким скачком цен на пушнину намеждународных аукционах. Первый существенный рост наметилсяеще два года назад, но удержать ценовую планку закупщикамсырья до сих пор не удалось. Уже в нынешнем году на первыхпушных аукционах цены взлетели до 60%. Дело в том, что спросна меховую одежду растет: только в 2005 году объем мировойрозничной торговли увеличился на 10%, составив более 10 млрдевро. Любопытно, что молдавские поставщики сырья, независящие от мировых тенденций, также повысили оптовые цены,в среднем, на 25%. Объяснение традиционное: выращиваниезверушек из года в год становится все затратнее.Расстановка сил на шубном рынке примерно следующая. Торговыхточек, предлагающих меховые изделия, - около полусотни,однако узкую специализацию практикуют не более десяти. Лидерсегмента по-прежнему один: сеть "Меха. Кожа", котораянасчитывает три магазина в кишиневских торговых центрах.Бизнес семейный, ориентирован на поставки греческихизделий высокого качества, по соответствующим ценам.Достойную конкуренцию сети составил салон " Blackglama",который три года назад открыл гражданин Греции. Посетивнесколько магазинов и отметив, что "мех в Кишиневе жидкий",он решил открыть здесь фирменный магазин от одного изгреческих производителей. В организованной торговле ещеможно насчитать порядка пяти-шести "бутиков", предлагающихшубы итальянского и греческого производства. По другуюсторону баррикад находится торговля иного рода.Большинство из них патентообладатели, которым после Новогогода будет запрещено торговать подакцизным товаром, в данномслучае - шубами из натурального меха. О том, какие переменыпроизойдут на меховом рынке, я попыталась узнать у одного изпоставщиков, который в этом деле, что называется, норкусъел."О каком перевороте речь? Мы вынуждены работать по дикимправилам и выход найдем. Сегодня большую часть изделийоформляем как комиссионный товар, на них не требуютсясертификаты и накладные. Практически никто шубы легально невозит, иначе 85% вырученных средств заберут налоги. Опта кактакового нет, официально растаможивается одна- две шубы, норазово завозится не менее десяти. Это относится ккачественной греческой "норке". В этом году рынок заполниликитайские шубы, они бьют рекорды по продажам. Китайпоставляет хорошие подделки под греческие и итальянскиеизделия: мех похуже, но лекала очень красивые, шубы "сидят"как влитые. Греки так шить не умеют. Китайский товарпоставляют оптовики, которые работают на молдавский иукраинский рынки. Минимальная партия "завоза" - 100 штук.Шубы мелким оптом закупают владельцы торговых точек нарынках и в магазинах, ими же торгуют на дому.Представитель оптовика сам обходит розницу и предлагает свойтовар. Самая дешевая шуба "в опте" стоит $250-300, продатьее можно за $1 тыс. За качественную шубу можно выручить $3тыс. максимум".Выдача кассовых чеков - редкость. Обычно фиксируется продажатрех- четырех шуб в месяц, не более. Оплата валютойприветствуется: деньги тут же идут в оборот, поэтомупродавец может расщедриться и предложить скидку в $100-200.Основной товар - норковые шубы (цены от $2,5 тыс.). ИзТурции привозят дешевый мех - козлик, мутон. Изделия изенота и песца мало кого привлекают: из-за влажной погоды онименяют цвет. Не много греческих шуб из каракульчи: онадорогая, по ценам почти сопоставима с норкой (до 4 тыс.евро). На вещевых рынках самый ходовой товар - лисья шуба изкусочков меха. Красная цена - $650.Другие тенденции в т.н. организованной торговле. Скитайскими изделиями здесь не связываются, товар импортируютсамостоятельно, напрямую от греческого производителя.Основной акцент ставится на "блэкламу" - самую дорогую маркучерной норки по цене в $4 тыс. Особое место занимают шубыиз рыси и леопарда: манто из такого меха оценивается в $8тыс. ("Гринпис" почти не виден). Привозят и боргузинскийсоболь - короткий жакет из него потянет на все $10 тыс. Шубаиз норки "блэклама" с капюшоном из боргузинского соболяоценивают в $7 тыс., при этом капюшон составляет половинуэтой суммы.Торговцы отмечают, что закупочные цены для молдавского рынкагреки установили ниже, нежели для российского и украинского.К примеру, в московской "Снежной королеве" цена шубы изнорки на $1,5 тыс. выше, нежели в Кишиневе. Поэтому многиеиностранцы покупают шубы здесь, но их все меньше. Основнойпокупатель - кишиневская элита, которая отличноразбирается в мехах. Торгуется, правда, нещадно, требуетскидок в 300-500 евро. Однако потолок скидки на достойноеизделие - 50 евро, с большой натяжкой. Самая скромная шуба ворганизованной торговле стоит $4 тыс. Естественно, из норки.Если аналог предлагают за $2-2,5 тыс., то покупателю стоитзадуматься. Либо такому изделию года четыре и оно кочует изколлекции в коллекцию, либо качество у него сомнительное.В салоне "Blackglama" отмечают, что в Кишиневе предлагают, восновном, шубы из скандинавской норки. Самым лучшимсчитается мех канадской и американской норки и именно такиеизделия поставляет в салон греческий партнер. Эта торговаяточка была самой дорогой в меховой торговле, ценысчитались запредельными, но хозяин фирмы, после долгихуговоров, пошел на их снижение. Здесь они варьируют от $2 до$4 тыс. и считаются умеренными. В салоне ощущается "культнорки": о шубах рассказывают, как о произведениях искусства,выворачивают мездру, демонстрируют игру меха и т.д. Однакоторговля идет слабо и прогноз на нынешний сезоннеутешительный.На этом фоне отличился отечественный производитель. Есть вгороде Бэлць предприятие "Фэурарул де Норд". По словам егодиректора Георгия Карабуля, здесь шьют все и из любого меха,да так бойко, что не успевают выполнять заказы. Шкурызакупают у местных крестьян, а также от несколькихмолдавских звероферм. В месяц производят около 40 шуб изнорки, каракуля, лисы, кролика и проч. Основной рынок сбытавнутренний: шубы реализуют через два фирменных магазина, носейчас подыскивают помещения для расширения сети. Оптовыепартии в 25-30 шуб закупают предприниматели из Румынии иМарокко (зачем в Северной Африке шубы?). Есть предложениеоткрыть магазин в Испании, но г-н Карабуля пока враздумьях. Дома дел невпроворот. Вот недавно пошилимосковскому клиенту мужской френч с норковым воротником иманжетами по скромной цене в 1,4 тыс. евро. Такихпредложений нигде не сыскать.Другое бэлцкое предприятие "Миоара" - старейший меховыйкомбинат. Изготавливает различные модели женской одежды,используя такие виды меха, как каракуль и кролик, норка,хорь, ондатра, песец, нутрия. В кишиневской торговле весьассортимент присутствует в магазине "Блэнурь". Продавцы,оторвавшись от чтения, отметили, что продаж практически нет.Хотя изделия отменные. Где еще можно найти каракуль скомбинированной овчиной за 4 тыс. леев, манто из нутрии за 6тыс. леев или норковую шубу за 21 тыс. леев? Основнаяпричина стагнации продаж - рынок заполнен китайским товаром.Срок его службы составляет один сезон от силы. Однакомодели и гибкое ценообразование сыграли свою роль в оттокепокупателей.Пока элитные салоны пытаются реанимировать торговлюпосредством рекламы в глянцевых изданиях и время от времени- в "наружке", отечественные производители надеются лишь нафирменную торговлю и на участие в специализированныхвыставках. На большее рынок не готов. Понятие "рекламнаяакция" здесь не актуально."Не принято у нас громко о себе кричать, - сообщили мне водном из известных меховых "бутиков". - Магазин меховразличными структурами (законными и не очень) воспринимаетсякак дойная корова. Поэтому к мехам привлекаем вниманиетолько в пределах салона. С другой стороны, работаем напостоянного покупателя, которого практически знаем в лицо.Вот прошла мимо девушка, взглянула на шубу из рыси ивосторгается: "Какой интересный кролик!". Переубеждать нетсмысла: это не наш клиент".