БИЗНЕС В "ТЕПЛИЧНЫХ" УСЛОВИЯХ

На прошлой неделе в Криулень состоялась презентациякомплекса теплиц, построенных АО "Verde Mondial". Этакомпания создана в мае 2003 года тремя учредителями -гражданами Турции и тремя учредителями - гражданами Молдовы.В 2004 году акционеры увеличили уставный капитал общества до1,18 млн леев: 70% - доля турецких учредителей, 30% -молдавских (что соответствует цене земли, внесенный вуставный капитал АО). АО "Verde Mondial" стало шестымпредприятием концерна "Marmara Group Istambul" (пять из нихработают в Турции).Строительство первой очереди тепличного комплекса в Криуленьзавершили в прошлом году, объем инвестиций превысил двамиллиона евро. В нынешнем году предприятие приступило кпроизводству первых товарных партий продукции. К концу июля2006 года планируется нарастить капитал компании до 15 млнлеев - за счет приобретения дополнительного оборудования. Впоследующие 4-5 лет предприятие намерено увеличиватьплощадь теплиц в среднем на 2 га ежегодно. Согласнобизнес-плану, финансирование прироста производственныхмощностей будет осуществляться за счет увеличивающихсядоходов от реализации продукции. Сегодня теплицы АО "VerdeMondial" занимают 1,8 га с перспективой расширения до 20 га(таков земельный вклад молдавских учредителей).Теплицы голландского типа - это два с виду одинаковыхпроизводственных помещения, состоящих из металлическихкаркасов, поликарбонатных стен и арочных потолков изсветостабилизированной пленки. Они оборудованы системамиотопления (газ), капельного орошения, освещения, вентиляциии канализации, а также системой автоматизированногообеспечения заданных параметров влажности, температуры,минерализации воды и почвы. По набору конструктивныхэлементов и уровню технической оснащенности у этих теплицнет аналогов в Молдове.Теплицы рассчитаны на круглогодичный режим производства. Водной из них выращиваются розы (девять новых для Молдовысортов), в другой - томаты. За сезон в теплицах можновырастить 300 тыс. штук роз и 300 тонн томатов. Сегодня ценана розы составляет минимум 18 леев/шт., на томаты - 14-20леев/кг, в первом случае она зависит от сорта и длины, вовтором - от сорта и диаметра.АО "Verde Mondial" реализует томаты под торговой маркой"Lyco", которую маркетологи предприятия в своем пресс-релизезагодя, хотя и в скобках, величают не иначе как "брэнд". Поих версии, Lyco ведет свою родословную от латинскогоназвания томатов - Lycopersicon Esculentum (lycopene - этокаротиноид, вещество, придающее помидорам красный цвет; этоне просто краситель, но и сильный антиоксидант, способныйпротивостоять многим заболеваниям). Филолого-медицинскиепознания помогли маркетологам фирмы не только выбратьзвучное и отсылающее к латинским корням название новойторговой марки для молдавского рынка, но и облегчили имразработку слогана. Он прост: "Proaspat si sanatos" -"Свежий и здоровый"."Свежесть" продукции компании будет обеспечена за счетправильной логистики товаропотоков - овощи с грядки попадутна стол потребителя максимум через 12-24 часа, через сетиобщепита "McDonald's" и "Andy`s Pizza", сети столичныхсупермаркетов и "Метро", с которыми уже естьдоговоренность. Согласно результатам лабораторныхисследований, нитратов в овощах от "Verde Mondial"содержится втрое меньше допустимой нормы.В планах компании, по словам ее представителей, организацияпроизводства непривычных для Молдовы овощей: капустыбрюссельской, савойской и т.п. Пока же, на еще незастроенных высокотехнологичными теплицами землях (этоконсолидированное поле, ровное и, видимо, с хорошимбонитетом почвы) будут выращиваться обычные овощи: как воткрытом грунте, так и в простых парниках тоннельного типа,крытых пленкой. Их первая очередь уже сооружена.Помимо производственных объектов, тепличный комплекс ьрасполагает выстроенной "с нуля" инфраструктурой: 1,5 кмгазопровода среднего давления (благодаря чему значительнаячасть жителей Криулень получила возможность подключиться ксистеме централизованной подачи природного газа),электрогенератор, насосная станция, столовая, гостиница,административный корпус. Занято на предприятии в среднемоколо трех десятков сотрудников, заработная плата рабочихсоставляет порядка 1,5 тыс. леев.Бизнес-идея учредителей АО "Verde Mondial" в ее нынешнемвоплощении выглядит вполне жизнеспособной. "Нет особойнеобходимости экспортировать нашу продукцию, - утверждаетглавный менеджер предприятия Серджиу Юнку. - На нынешнемэтапе внутренний рынок Молдовы характеризуется отрицательнымторговым сальдо по томатам в размере 15-16 тыс. тонн всезон, фактически населению страны приходится потреблятьимпортные помидоры девять месяцев в году. Следовательно,даже с учетом запланированного роста производственныхмощностей, можно не сомневаться в гарантированном сбытепроизведенной продукции. Но не только сезонный дефицит навнутреннем рынке Молдовы является причиной моей уверенностив завтрашнем дне фирмы. Если вы пробовали томаты "Lyco", тонаверняка сможете подтвердить, что по вкусу они неотличаются от грунтовых". Да, пробовал, да, подтверждаю.Впрочем, для того, чтобы торговая марка "Lyco" сталафактическим брэндом, разовой презентации- дегустации едва либудет достаточно.Не лишним будет помянуть вкратце предысторию этого проекта.Почти год назад американская организация CNFA, котораяявляется субподрядчиком Агентства США по международномуразвитию в финансируемом им проекте "Развитие агробизнеса вМолдове", организовала бизнес-тур для журналистов ипредпринимателей по модельным молдавским предприятиям,освоившим производство экспортной продукции с высокойдобавленной стоимостью. И в качестве одной из таких"моделей" был представлен тогда еще только строящийсятепличный комплекс "Verde Mondial".Представитель турецких учредителей Акиф Мехмет тогда сгордостью заявил, что с тем уровнем качества продукции,который обеспечат высокотехнологичные теплицы, у предприятияне будет проблемы продать товар - на Восток или на Запад.Будет лишь задача его произвести в достаточном (как можнобольшем) количестве. Главной (если не единственной) позициейбудущего ассортимента были названы цветы в "экспортномисполнении".Но, как видно, с тех пор маркетинговая стратегия фирмынесколько изменилась. Можно предположить, по каким причинам.За год список традиционных рынков, доступных молдавскимэкспортерам сельхозпродукции, сократился, а цена на газ длямолдавских потребителей возросла. В этой связи неудивительно, что надежное место в ассортименте "VerdeMondial" заняли тепличные овощи. И даже просто парниково-грунтовые, на производство которых не потребуется большихзатрат энергии.