ВИКТОР БОДЮ: "RAIFFEISEN BANK СДЕЛАЛ ПЕРВЫЙ ШАГ В МОЛДОВЕ"

На этой неделе было объявлено о регистрацииПредставительства Raiffeisen Bank в Республике Молдова. Чтопоследует за этим?- Регистрация представляет, по сути, первый шаг Группы"Raiffeisen" на молдавском банковском рынке. Такая стратегияприменяется и на других рынках - в Украине, России, другихстранах. В Румынии, например, представительство было открытов 1994 году, затем в 1998 последовало открытие банковскогоподразделения Группы "Raiffeisen". Это внутренняястратегия Группы. Затем в зависимости от эволюции, какбанковского рынка, так и планов самой Группы, этот шагпревратится в то, что называется операционной банковскойсетью.Решение прийти в Молдову (хотя этот шаг был сделан черезбухарестское подразделение) принято не уровне всей Группы.Это также часть политики Группы - входить на новый рынокчерез региональную структуру. Когда будет создана банковскаясеть как таковая, ею будет управлять Австрийский "RaiffeisenInternational Bank Holding AG", который являетсяхолдингом, владеющим всеми банками Группы в ЦентральнойЕвропы (его акции котируются на Венской Фондовой бирже). Вслучае если будет открыто банковское подразделение вМолдове, его акционером станет "Raiffeisen InternationalBank Holding AG".Следует ли так понимать, что молдавское представительство"Raiffeisen" будет развиваться по тому же пути, что и другиеструктуры Группы?- Молдавское представительство последует по пути всехпредставительств. Отмечу, что речь идет о Центральной иВосточной Европе. Группа имеет ряд представительств вСкандинавских странах, Китае, Италии (Милан) - странах,которые не являются целью для открытия банков Группы.Центральная и Восточная Европа - тот регион, где мы считаемсебя сведущими в области финансовой политики, знатокамиособенностей рынка. Во всех странах Центральной и ВосточнойЕвропы, за исключением Литвы, наши представительстваэволюционировали в банковскую сеть.За какой период может быть преодолен этот путь - отпредставительства до банковской сети?- Это зависит от многих факторов. В первую очередь, отдинамики развития страны, в которую мы пришли. Банковскаясистема Республики Молдова начинает становиться болееконкурентоспособной и привлекательной. Надо признать, чтоэто довольно ограниченный рынок. И именно этот моментпобудил нас начать с представительства. На других рынкахбывали случаи, когда мы открывали сразу банковскиеподразделения. Это касается более зрелых рынков, таких, какЧехия, Венгрия.Повторяю, все будет зависеть от эволюции банковскогосектора, экономики Молдовы в целом, а также от стратегииГруппы. Надеемся, что эта трансформация произойдет как можноскорее.С чего вы начнете свою деятельность?- Этот вопрос связан с предыдущим ответом. Существуетдовольно продолжительная процедура открытия "с нуля" банка вРеспублике Молдова. Существует ряд условий и требований состороны Национального банка. Необходимо разработатьтехническое обоснование, представить администраторов банка ит.д. Одна из первоначальных задач представительства -изучение банковского рынка. После этого последуетразработка документов для Национального банка, если будетпринято решение об открытии банка.Следовательно, первым шагом станет более глубокое пониманиерынка. Говорю не только о банковской системе, но в целом омолдавском бизнесе и о потенциальных клиентах. Проведеманализ экономической динамики страны. Это продлится, думаю,не более трех-четырех месяцев. Затем этот анализ будетпредставлен ответственным руководителям Группы и послесоответствующего обсуждения и в зависимости от стратегииГруппы будет принято окончательное решение.В последнее время Группа активно развивается в России, гдемы приобрели довольно крупный банк и, таким образом, сталииностранным банком номер один на этом рынке. На Украинепосле приобретения банка "Аваль" мы также занимает первуюпозицию, а в Румынии мы находимся на третьем месте. При этомимеется в виду размер банковских активов.Если анализ покажет хорошие перспективы нашего присутствияна молдавском рынке, будет разработана непосредственностратегия вхождения на рынок, в том числе пакет документов,которых требует Национальный банк. Мы - своеобразный"плацдарм" для всех наших клиентов на уровне Группы, во всехстранах, где присутствует "Raiffeisen International BankHolding". Мы станем "входной дверью" в Республику Молдовадля них, так как они уже являются нашими клиентами, во всехобластях: анализ рынка, анализ предприятий, в том числепредоставление банковских услуг, но не непосредственнопредставительством, а через наши банковские структуры. Приэтом мы не собираемся привлекать депозиты физических илиюридических лиц.Крупным корпоративным клиентам из Республики Молдова мысможем помочь, на основании обоснованных бизнес-планов,получить финансирование своих проектов через субсидиарныеподразделения на Украине, России, Румынии и т.д.Какова клиентская база, на которую вы могли бы рассчитыватьв Республике Молдова?- Предварительных оценок пока нет. Нам известны ведущиекомпании РМ. Станут они нашими клиентами или нет - имрешать. Мы рассчитываем на международные и иностранныекомпании, которые работают в Республике Молдова. У нихдополнительное преимущество - наличие иностранногоакционера, который вызывает доверие и с которым, возможно, унас уже установлены (или будут установлены) отношения.В Молдове много говорят о приходе иностранных банков. Чтопроизойдет после появления "Raiffeisen" в Кишиневе?- Не думаю, что наш приход в Молдову доставит головную больместным банкам, которые начнут опасаться конкуренции. ВРеспублике Молдова есть банки, которые все больше начинаютуправляться в соответствии с рыночными принципами. Я думаю,именно конкуренция решит, кому выжить на рынке, независимоот того, придет иностранный банк или нет. Это заметно и нафоне последних эволюций на рынке. Но, тем не менее, думаю,что приход иностранного банка изменит ситуацию на рынке. Инадеемся, что в положительную сторону.Республика Молдова попадет, по крайней мере, на определенныйпериод, в центр внимания региональных банковских групп, а мывсегда на всех рынках были первыми. Надеемся, что и вРеспублике Молдова будет то же самое.Возможно ли в обозримом будущем приобретение местного банкахолдингом "Raiffeisen International"?- Есть два варианта - или начинаешь с нуля, или приобретаешьодин из существующих банков. Начнем с нуля и будем расти,например, будем наращивать свою рыночную долю, или жепопытаемся привлечь игрока, у которого уже имеетсяопределенная рыночная ниша. Какой вариант выберем - сейчассказать трудно.Могу привести пример. На Украину мы пришли в 1998 году,сконцентрировались на корпоративных клиентах в крупныхгородах, а в прошлом году решили приобрести банк "Аваль",специализирующийся на ритейле.Решение будет принято Группой после представленияразработанного Представительством анализа молдавского рынка.