Почем реклама в Молдове

Все меньше и меньше остается скептиков, оспаривающих тот факт, что реклама является двигателем торговли. Все больше и больше на пути к рыночной экономике становится осмысленных рекламных шагов от молдавских товаропроизводителей, направленных на то, чтобы покупатель ближе познакомился с товаром, смог сравнить его потребительские свойства и имел шанс – выбирать.Приятно наблюдать, как здоровая конкуренция заставляет рекламодателей менять банальные рекламные посылы «КУПИ МОЙ ТОВАР!» на более интересные рекламные и маркетинговые ходы. Как развивается рынок и как качественно вместе с ним меняется реклама. Ведь реклама, ко всему прочему, является еще и зеркалом тех реалий, что творятся в нашей современной экономике и бизнесе. Когда мы видим более 50 рекламных щитов, развешанных только по Кишиневу, мы понимаем, что в страну пришел большой супермаркет. Когда в середину фильма по ТВ врывается рекламный блок, кроме раздражения теперь он вызывает еще и уважение к тому, кто не пожалел тысячу долларов за столь короткое рандеву. Получается, что у лозунга «Реклама – двигатель торговли» есть еще одна сторона медали. Этот двигатель, как и все остальные, потребляет топливо, имя которому – деньги, или, если выражаться точнее - рекламный бюджет. И если 5-10 лет назад «дать рекламу» - это был больше имиджевый ход, без особой цели и надежды, то теперь рекламные расходы очень точно распределяются на единицу товара и от них ждут вполне определенного эффекта. Эффект этот может выражаться как в покупках, сделанных в этот период, так и в количестве рекламных обращений по телефону и в торговую точку. Однако вряд ли вас удовлетворят 10 рекламных обращений, скажем, на 10 000 потраченных долларов. Цель этой статьи – показать, что можно использовать самые разные рекламные инструменты, чтобы пусть менее массово, но зато более точно найти дорогу к своему покупателю и убедить его в качестве своего товара. Что те же 10 рекламных обращений можно получить, вложив значительно меньше финансовых средств. В ситуации, когда цены на ТВ-рекламу растут, биллборды ставить больше некуда, вполне реально может произойти перераспределение рекламных интересов, и, следственно, рекламных бюджетов в сторону других рекламных инструментов.В первую очередь, от всего этого выигрывают печатные издания, которые всегда давали рекламодателям хорошую возможность заявить о себе. В отличие от других «масс-медиа» реклама в прессе не агрессивна: она не кричит на покупателя, она ведет с ним диалог. Рекламодатель самым подробным образом описывает свой товар, а читатель либо переворачивает страницу, либо воспринимает рекламную статью как достоверную и полезную ему информацию. Для этого необходимо правильно выбрать аудиторию и интересно, «с изюминкой» преподать материал, сохранив формат издания, в котором он выходит. Цены на рекламу в прессе пока вполне демократичны для нашего рынка, а тиражи ведущих молдавских изданий вполне сопоставимы с телевизионной аудиторией в вечернее время.Если же объемов газетной страницы недостаточно, чтобы выразить все, что «имеет сказать» рекламодатель, можно пойти дальше и создать самостоятельный рекламный продукт – каталог, в котором найдется место и описанию товара и информации о компании. Рынок местных товаропроизводителей растет и развивается, каталог – это лучшее решение красочно представить весь ассортимент товаров и услуг, не хуже, чем в заграничном проспекте. Да, и современные технологии позволяют создавать рекламные продукты достойного качества и на любой вкус. Для информации, при тираже 1 000 экземпляров, стоимость печати одного каталога на 16 страниц с глянцевой обложкой обходится примерно в 1 USD.К той же категории рекламных инструментов, что и каталоги, относятся так называемые «CD-business card» - электронные визитные карточки. По размерам они не больше традиционных «визиток», более того на поверхность можно нанести любую информацию, фамилию, название фирмы, телефон. Секрет электронной визитки состоит в том, что это CD-диск, и на него можно записать до 50 мегабайт любой информации о компании – это может быть презентация, каталог товаров и услуг, любая другая информация, включая видео-файлы.Зачастую, когда рекламодатель заказывает тираж любого рекламного материала, будь то каталоги, CD-презентации либо просто листовки, возникает вопрос – как сделать так, чтобы информация попала к своему непосредственному потребителю. Ведь за изготовление и тиражирование заплачены большие деньги и не хотелось бы, чтобы все это пылилось на стеллажах или попало не по адресу. Есть несколько способов достичь максимального результата, но главное здесь – четко знать, на кого рассчитана реклама и какие цели она преследует. Только это поможет определить место и методы распространения, которые бывают самые разные. Если речь все же идет о корпоративной рекламе, направленной на юридические лица, лучший способ – это адресный директ-мэйл – доставка курьером по базе данных потенциальных клиентов. Главный секрет успеха в использовании такого инструмента – это персонализация писем. Запомнится директ-мэйл, если в нем окажется CD-презентация либо дисконтная карта.Подведем некоторые итоги - чем же хороши подобные рекламные инструменты??Точное определение целевой группы позволяет не «стрелять в небо», а направлять рекламу на более узкую аудиторию?Бюджет на печатную рекламу и рекламу в прессе значительно ниже, чем на традиционные «масс-медиа» ?Информационная реклама позволяет максимально подробно описывать рекламируемый товар?Такая реклама не является агрессивной по своей подаче, а значит, обращение к ней со стороны клиента говорит о его заинтересованности?Достаточно просто отследить и оценить эффект от подобной рекламы.А вы, чего ждете от рекламы?Сергей Соломонов