Est' li professional'nyy marketing v Moldove

Okazyvaetsya, professional'nyy marketing v Moldove nablyudaetsya:Елена Маценко (Кострома, компания «АвтоЛига», экс-маркетолог):Творческая концепция АО «Ковоаре-Унгень», Республика МолдоваМолдавская компания «Коваре-Унгень» (производство ковров и ковровых изделий) организовала отдел маркетинга, который после проведения диагностики предприятия выявил, что слабым звеном ассортимента являются детские ковры. Мы не могли использовать ранние версии товара, так как они не соответствовали нынешним критериям рынка и не были конкурентоспособными.Передо мной стояла задача расширить ассортимент для максимального удовлетворения покупательских запросов; и в то же время, чтобы это было наиболее эффективно для производства, с целью уменьшения отходов, посредством чего себестоимость продукции соответственно уменьшится. Разработка новых товаров связана с дополнительными статьями расходов на дизайн, на изменение в производственном процессе и на новую стратегию продвижения. Но такой подход может оказаться более дорогостоящим и занять больше времени, чем планировалось. И никакой гарантии, что предлагаемая группа новых товаров не окажется в проигрыше, так как времени на обширное исследование, анализ, отбор, разработку, утверждение и выпуск пробной партии не было.Вот и пришла идея, которая могла бы в краткий срок, без каких-либо катастрофических затрат предоставить потребителю новую коллекцию и последующую активную продажу.Мы решили организовать конкурс детского рисунка «Ковер-самолет — фантазии полет» по всей республике Молдова с последующей акцией («Ковровое царство») награждения победителей, приуроченной ко Дню защиты детей. 10 победителей должны были получить в качестве главного приза ковер с собственным рисунком. Какой же человек, будь то родитель или ребенок, не захочет на память иметь такой коврик.Так как бюджет на этот проект был минимален, пришлось искать наиболее дешевые и эффективные пути продвижения проекта. Мы обратились за поддержкой к министерству образования, которое в свою очередь разослало во все детские и средние учебные учреждения письма и рекламные листовки о конкурсе. Для мотивирования работников учреждений мы объявили о том, что учебное заведение, в котором будет учиться победитель, получит от нас в подарок телевизор. Это подействовало на 100%. Нас завалили рисунками и письмами. Пошла цепная реакция, и о конкурсе говорила вся Молдова. Когда стало подходить время самой акции, мы подключили практически все СМИ. Так как эта акция была не коммерческого характера и была обращена к детям, то информационную поддержку (в прессе, на радио и телевидении) нам обеспечили бесплатно. Мы выбрали 10 самых актуальных рисунков, которые отвечали требованию рынка и были уникальными. В нашем торговом центре мы организовали выставку детского рисунка, посредством которой привлекли большое количество потенциальных покупателей. На нашу акцию приехали люди со всей республики, что не оставили без внимания СМИ. На акции мы сделали презентацию не только победителей и новой линии ковров, но и всего ассортимента в целом. Мы также провели большой опрос и беседы с потребителями по поводу нашей продукции и продукции наших конкурентов, что в последующем привело к кардинальным изменениям в работе компании. Новая линия детских ковров пользовалась самым большим спросом у потребителей, так как дизайн был воплощен ребенком, они имели соответствующие габариты и цену, доступную потребителю со средним доходом в Молдове. На весь проект ушло 2,5 месяца